B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Channel Details
B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Recent Episodes
35 episodes
B2B034 – Vertrieblich professionell und erfolgreich auch im Online-Meeting
(Ziel-)Kundenmeetings werden immer bedeutsamer. Auf was können Sie achten, um sich auch in der Online-Situation professionell und erfolgreich zu verha...
B2B033 – Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1)
Sie dürfen Ihre Kunden und Zielkunden aktuell nicht mehr besuchen? Das ist klar und es ist wichtig für unser aller Gesundheit. Aber jetzt nichts zu tu...
B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden
Ein vermeidbarere Fehler ist es, den Geschäftsabschluss nicht zu zerreden
B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen
Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen und es dabei zu versäumen die Entscheider für sich zu gewinnen. Das passiert leider oft...
B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung
„Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns! „
Diese W...
B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen
Eine unwiderstehliche Methode um auf Messen und sonstigen Veranstaltungen mit Zielkunden in Kontakt zu kommen: Körpersprache mit einem freundlichen Bl...
B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen
Selbst wenn Sie noch so überzeugend in das Akquisetelefonat einsteigen: Manchmal erkennt der Kunde (noch) nicht direkt, wie wertvoll ein persönlicher...
B2B027 – Technischer B2B-Vertrieb: Wirkungsvoll Kontakt zum Zielkunden aufnehmen
Das wird auch in unserer breit angelegten, vom VDI unterstützten Umfrage bestätigt. In dieser Episode geht es darum, wie das Telefon zum Freund in Ihr...
B2B026 – Technischer B2B-Vertrieb: Erfolgspolung durch eigene Einstellung
Sie wollen wissen, wie Sie als fachlich kompetente Person erfolgreich im Verkauf sein können?
Dann sind Sie hier richtig in meiner Podc...
B2B025 – Empathie schlägt Pokerface
In Verhandlungen geht’s manchmal heiß her. Vor allem wenn viel auf dem Spiel steht. Und je bedeutsamer der Ausgang der Verhandlung umso mehr Emotion i...
B2B024 – Geschäft wird zwischen Menschen gemacht
Geschäft wird zwischen Menschen gemacht – meistens. Auch trotz zunehmender Digitalisierung. Sonst würden nicht sich abertausende von Messen jedes Jahr...
B2B023 – Marketing und Vertrieb durch Digitalisierung effektiver machen
Wäre das nicht cool, wenn Sie Ihre Interessenten direkt von Ihrer Webseite optimal abholen und mit genau hilfreichen Informationen versorgen könnten –...
B2B022 – Leadmanagement ist ein Turbo für Ihr Geschäft
Lead Management ist der Hebel, um mehr Leads, d.h. qualifizierte Interessenten-Kontakte, zu generieren. So entwickeln Sie mehr Kunden und machen mehr...
B2B021 – Digitalisierungseffekte in Vertrieb und Marketing
Der Podcast beschäftigt sich mit den Auswirkungen der Digitalisierung auf Vertrieb und Marketing, sowie deren Zusammenarbeit, um die neuen Möglichkeit...
B2B020 – Mit Kunden in Kontakt kommen
Bei der „Kontaktaufnahme“ geht es darum, überhaupt erstmal einen Zugang zum Kunden zu finden und den Aufbau von Vertrauen zu beginnen. Doch bevor Sie...
B2B019 – Wie sieht die Erfolgsformel im Vertrieb aus?
Mehr vom Gleichen tun oder effektiver werden.
Eins von beiden muss sein, damit am Ende mehr rauskommt.
Mehr Einsatz ist klar, aber wie w...
B2B018 – Geschäfte abschließen – Nicht in der Angebotsfalle stecken bleiben
Wie oft waren Sie in Ihren Akquisegesprächen an dem Punkt, wo der Zielkunde sagt: „Ja dann machen Sie doch mal ein Angebot? Ein Angebot sollten Sie ab...
B2B017 – Geschäfte erfolgreich abschließen – So wird der Deal gemacht
Was ist das Ziel unserer Bemühungen im Vertrieb? Richtig, der Geschäftsabschluss. Die verbindliche Vereinbarung ein Geschäft zu machen. Da kann man ei...
B2B016 – Mehr Vertriebserfolg durch Forcierung aussichtsreicher Geschäfte
Wenn sich die Bewertung eines Geschäftes im Laufe Ihrer vertrieblichen Arbeit nicht spürbar verbessert, dann entscheiden Sie bitte einmal bewusst kein...
B2B015 – Elevator Pitch mit Ja-Straße zum Erfolg
Kennen Sie die Situation? Sie sind auf einer Veranstaltung und an der Schlange zum Buffet steht er, der Geschäftsführer des Unternehmens, das von Ihre...
B2B014 – Verkaufen ist eine Entscheidung
Für’s Verkaufen braucht es Entscheidung, und für’s Verkaufen braucht es Entschiedenheit Disziplin und Dranbleiben, denn es gibt manchmal Durststrecken...
B2B013 – Gute Fragen, das wichtigste Werkzeug in Gesprächen
Gute Fragen sind das wichtigste Werkzeug in Gesprächen. Die sechs wichtigsten Fragearten sollten Sie im Vertrieb beherrschen und damit beschäftigen wi...
B2B012 – Gesprächsführung: Vorbereitung, Vereinbarung und Small Talk
In diesem Podcast geht es um die Vorbereitung und Vereinbarung von Gesprächen. Weiterhin behandle ich eine häufig unterschätzte Gesprächsform, um die...
B2B011 – Gesprächsführung: Erfolgsbooster eigene Einstellung
Das zentrale Instrument für vertriebliche Interaktion ist das persönliche Gespräch. Und in diesem Podcast behandle ich Einsatzmöglichkeiten für Gesprä...
B2B010 – Telefonakquise live: Anruf mit Analyse
In diesem Podcast spiele ich mit meinem Gast Christof Wirtz von A!B!C Personalberatung ein Akquisetelefonat mit Einwandbehandlung bis zur Terminverein...
B2B009 – Telefonakquise: Wie überzeuge ich den Entscheider?
Durch die furchtlose Anwendung der Methoden aus dem letzten Podcast „Wie überwinde ich die Assistenz“ sind Sie nun mit Ihrer Zielperson verbunden. Jet...
B2B008– Telefonakquise: Wie überwinde ich die Assistenz?
Die Beachtung der drei elementaren Bedürfnisse des Angerufenen erhöhen die Erfolgschancen im Akquisetelefonat
Eine der Herausforderungen im Tel...
B2B007 – Eine Party, Geschenke und mein Herzblut!
Heute erwartet Sie am Ende meines Podcasts etwas ganz Besonderes und Sie können hochwertige Preise gewinnen. Es lohnt sich also dran zu bleiben. Zuvor...
B2B006 – Emotional Intelligentes Verhandeln für Win-Win-Ergebnisse
„Emotional Intelligentes Verhandeln“ (EmIV) kombiniert kooperative und kompetitive Elemente zum Wohle eines bestmöglichen Win-Win-Verhandlungsergebnis...
B2B005 – Fokussierung auf die Winner bringt Vertriebserfolg
Geschäfte, die man nicht gewinnt, sollte man so früh wie möglich erkennen. Auf der Basis nachvollziehbarer Kriterien sollte man sie bewusst ausqualifi...
B2B004 – Das persönliche Gespräch als zentrales Vertriebswerkzeug
Das persönliche Gespräch ist zentrales Instrument für vertriebliche Interaktion angefangen vom Erstkontakt über die Qualifikation von Geschäftsmöglich...
B2B003 – Wie komme ich mit dem Zielkunden telefonisch in Kontakt?
Die Erfüllung der drei elementaren Bedürfnisse des Angerufenen sind erfolgsentscheidend beim telefonischen Erstkontakt
B2B002 – Was Sie vor der Kontaktaufnahme wissen sollten
In dieser Podcast-Episode vermittle ich was Sie wissen sollten, bevor Sie den Zielkunden kontaktieren. Konkret beschäftige ich mich dabei mit einfache...
B2B001 – Wie komme ich nur an meinen Kunden?
Wir beschäftigen uns in dieser Episode 1 mit Ihrem Zielkunden, dem unbekannten Wesen. Und vor allem, um wen Sie sich bemühen sollten um Geschäft zu ma...
Einführung – B2B – or not to be?
Es geht in meinem Podcast um Themen und vor allem Herausforderungen rund um den gesamten Vertriebsprozess B2B. Und zwar angefangen von der Zielkundeni...