Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning
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Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning
Umberto Saxer, Verkaufstrainer, Speaker und Bestsellerautor von über 10 Büchern und Hörbüchern. Umberto Saxers Verkaufskybernetik ist ein Podcast für Verkäufer, Unternehmer, Führungskräfte und alle, die sich mit dem Thema Verkauf, Verkaufstraining und der Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten i...
Recent Episodes
23 episodes
#023 So weckst Du Wünsche
Die meisten Kuden äussern zwar ihre Wünsche im Gespräch, doch das heisst noch lange nicht, dass dies auch alles ist, was sie gerne möchten. Hier erfäh...
#022 Warum Du Unklarheiten hinterfragen musst
Nicht immer sind alle Aussagen eines Kunden im Gespräch klar. Daher kann es zu Missverständnissen kommen und diese sind für den Ausgang eines Gespräch...
#021 Die erste Minute zählt
Der Beginn eines Gespräches ist enorm wichtig und das gilt auch oder sogar besonders für den Verkauf. In dieser Podcastfolge erfährst Du, wie Du hier...
#010 Die nächsten Punkte auf der Checkliste
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#020 Wiederholung vertieft
Am besten kann man verkaufen, wenn zwischen Kunde und Verkäufer eine entsprechende Sympatie herrscht. Dies funktioniert dann, wenn beide sozusagen die...
#019 Keine Standardtexte im Verkauf
Es gibt immer noch viele Trainings am Markt, in denen man Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach auswendig zu lernen. Da d...
#018 Der eigene Kopierschutz
Erfolgreiche Produkte oder Dienstleistungen werden heutzutage sehr schnell nachgeahmt oder direkt kopiert. Dies schafft entsprechende Herausforderunge...
#017 Die Macht der Einstellung an der Messe
Viele, die auf einer Messe ausstellen, begrenzen ihren Erfolg schon durch ihre eigene Einstellung oder ihr Mindset. In dieser Podcast-Folge erfährst D...
#016 Verkaufen in einer Minuten
In dieser Podcast-Folge erfährst Du, wie Du innerhalb von nur 1 Minute verkaufen oder zumindest die Kaufbereitschaft klar testen kannst. Mit dieser Te...
#015 Der Abschluss mit Bedenkfrist
Es gibt in der Verkaufskybernetik sehr viele Abschlusstechniken. Einige davon eignen sich speziell für bestimmte Situationen im Verkaufsgespräch. Der...
#014 Hypnotische Sprachmuster
Viele Menschen verbinden mit dem Begriff Hypnose etwas Negatives. Dabei sind hypnotische Sprachmuster nichts anderes als bestimmte Worte oder Formulie...
#013 Kategorien von Kaufsignalen
Es gibt verschiedene Arten von Kaufsignalen, welche in einem Verkaufsgespräch kommen können. In diesem Podcast werden einige von diesen aufgezeigt.
#012 Kaufsignale erkennen
In Verkaufsgesprächen gibt es immer wieder Kaufsignale, welche vom Interessenten kommen. Wenn diese nicht als solche erkannt werden und entsprechend g...
#011 Wiederholung und Informationen notieren
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#009 Und noch mehr Kundenergründung
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#008 Vertiefung der Kundenergründung
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#007 1 Minuten Info und Kundenergründung
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#006 Gesprächsagenda und inspirierendes Vorstellen
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#005 Begrüssen und Vertrauen aufbauen
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#004 Gesprächsvorbereitung und Checklisten
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#003 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren Teil 2
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:
#002 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren
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